WOFI:深耕欧洲家居照明市场,以多样化渠道迎接LED照明新时代

比年来,跟着LED行业睁开日益成熟,通用照明市场逐渐趋于饱和,各大照明品牌为争夺市场占领率而睁开了剧烈的竞争。“渠道制胜,终端为王”。渠道布局已成为照明企业竞争的关键一环,也是照明企业晋升产品覆盖率和占领率、提高市场竞争能力、对峙市场竞争优势的重要途径。

作为台湾LED封装企业标杆的亿光,深知渠道通路对付照明企业的重要性。为了拓展照明出售渠道,弥补欧洲通路的不敷,亿光在2013年收买了德国照明公司WOFI。至此,WOFI正式成为亿光旗下的子公司。

并入亿光后,WOFI如今睁开如何? 公司如何在欧洲布局出售渠道?欧洲今年全体照明市场表示如何?带着这些成就,LEDinside采访了WOFI总司理黄立宇老师,请他分享WOFI以后的一些静态和欧洲照明市场的全体状况。

♦ WOFI公司总司理黄立宇

容身欧洲,深耕高端家居照明领域

黄立宇老师介绍说,WOFI树立于1959年,有着悠久的历史。到目前WOFI品牌已经60年了,在德国及欧洲其余地区,大家对WOFI并不陌生。

从产品的角度看,目前,WOFI重要的产品偏向家居照明,包含桌灯、吊灯、立灯、吸顶灯等,产品定位高端。因为户外庭院灯、厨卫灯等必要旺盛,因此WOFI也正在计划增长这些应用。

从市场通路看,WOFI的重要市场为欧洲,70%的业务额在德语区,目前在德国度居照明领域的市占率约8%,处于前线。2017年,WOFI的业务额为6000万欧元,产品毛利率约60%。

从研发和产品工艺看,WOFI拥有一支壮大的设计研发步队,其设计师团队重要在欧洲。公司也度肓讼嗟大的本钱用于研发和创新,产品更新速率很快。同时,WOFI又具有“德国制作”的DNA,虽然目前在临盆关键与中国厂商合作,但从研发到设计制作均严厉把控,产品格量过硬,工艺程度可以或许或许获得有用包管。

♦ WOFI吊灯及落地灯

欧洲照明市场年末需要回温,灯具偏好回归传统

谈到今年的欧洲照明市场状况,黄立宇老师表示,全体欧洲照明市场的表示今年比较平淡。因为欧洲的纬度高,夏日时节白昼光阴长,夜晚光阴短,属于淡季;而秋冬季节白昼光阴很短,所必要的照明光阴则相应变长,因此对付灯具的需要量上涨,是照明产业的旺季。淡旺季业务支出差距较为显著,通常比例约4:6。

但今年气候出奇的好,甚至创下欧洲百年来同时段的高温记载,白昼光阴较往年显著延长,因此目前全体必要不是太好,但进入Q4以来有逐渐好转。

同时,他指出,目前欧洲照明市场可以或许观察到一些较为显著的市场趋向。首先,市场回归传统,走复古路线,LED灯丝灯共同传统灯具设计的LED灯情势睁开敏捷。其次,间接照明情势越来越受青眼,见光不见灯,追求舒适优美的光环境;另外,电商的睁开速率越来越快,在欧洲以每一年20%-30%的速率复合增长,构成为了传统渠道如家具店等的出售份额下滑。

开拓多样化渠道,以高品格产品睁开中国市场

毋庸置疑,渠道通路对付照明企业来说至关重要。如何树立庞大的出售网络和顺畅的渠道通路,已成为照明企业扩大市场必需迈过的“门坎”。分歧的企业,分歧的产品,分歧的睁开阶段,渠道情势也是不尽相同。

黄立宇老师介绍说,目前WOFI的重要出售渠道为“中高端家具店+电商”情势。因为WOFI重要的产品偏向室内家居照明,定位高端,因此中高端家具店成为WOFI产品渠道通路的必然抉择。别的,目前还可以或许观察到,欧洲有越来越多的消费者喜好在DIY范例的装潢建材商店(例如B&Q等)购买灯具,而这一范例店铺中的产品价钱更低,作风也加倍多样化。因此公司计划增强在DIY商店渠道的布局力度,例如越衔青化的子品牌等停止履行,藉此完善产品在各档次市场的普及程度。

同时,WOFI在德国也树立了一家Outlet(直营店),而且计划明年持续增长三家。让产品间接面对消费者群体,缩减流畅本钱从而确保终端的本钱优势,使终端消费者获利,其高性价比的产品颇受消费者迎接。而跟着网络的日益普及,消费者的购物习惯发生变更,电商情势已成潮水。因此,WOFI在亚马逊等网络购物平台也树立了专属的网店停止灯具出售。

另外,透过品牌及设计优势,WOFI还计划从2019年开端在中国市场导入高品格的灯具和光源,以供给消费者品格高端的照明产品,和具有先辈设计理念的光装潢效劳,从而晋升家居生活中的照明环境及生活品格。

LEDinside认为,未来,跟着照明行业竞争的持续加剧,渠道通路将更多元化。因此,照明企业必需与时俱进,跟上时代睁开的脚步停止多渠道经营,多点开花结果,能力在剧烈的市场竞争中立于不败之地。WOFI公司深耕欧洲照明市场,开拓多样化渠道,而且计划以高品格、设计理念抢先的产品睁开中国市场,如许的睁开计谋高度贴合目前的照明市场必要,未来睁开空间看好。(文:LEDinside James)

 

 

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